วันนี้ Ken Sitti ในระหว่างท่องเที่ยวพักผ่อนที่เกาะสมุยก็จะมาพูดคุยเกี่ยวกับ Hook, Story and Offer อ้างอิงจากหนังสือที่มีชื่อว่า Traffic Secrets เขียนโดย Russell Brunson ซึ่งในคลิปนี้จะอธิบายว่า 3 อย่างนี้คืออะไร และสำคัญอย่างไร

เริ่มต้นด้วย Hook

Hook คือ การทำให้ 5-10 วินาทีแรกเปลี่ยนความสนใจของกลุ่มเป้าหมายให้หันมาสนใจวิดีโอหรือเว็บไซต์ของตัวเราเอง ซึ่งมักจะนำมาปรับใช้กับการทำโฆษณา และ Social Media ต่างๆยกตัวอย่างเช่น Facebook Ads, Google Ads และ Youtube Ads โดยในปัจจุบันอาจมีปัจจัยหลายอย่างที่ทำให้ผู้ประกอบอาชีพหรือนักการตลาดออนไลน์ไม่ค่อยมีเวลา ดังนั้นการทำ Hook จึงมีความสำคัญอย่างมากในการดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

เล่าเรื่องด้วย Story

Story คือ เรื่องราวหรือเรื่องเล่าของเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายต้องการ โดยการบอกเรื่องราวของเราว่าประโยชน์ที่กลุ่มลูกค้าจะได้รับจากการอ่านหรือดูโฆษณาเราคืออะไร ซึ่งปัจจุบันมีความสำคัญกับ Digital Marketing เป็นอย่างมาก เพราะสินค้าหรือคอนเทนต์จะขายได้ราคาหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับ Story ของเราเอง เมื่อทำ Story ดีและตรงใจกับกลุ่มลูกค้า จึงได้สินค้าที่มีมูลค่าและภาพลักษณ์ที่ดีต่อธุรกิจ

สุดท้าย.. อย่าลืม Offer

Offer คือ ข้อเสนอสินค้าเป็นอีกส่วนที่สามารถดึงดูดความสนใจจากกลุ่มลูกค้าได้และนักการตลาดออนไลน์ควรเรียนรู้ ซึ่งต้องมั่นใจด้วยว่าข้อเสนอสินค้าของเรานั้นจะตรงกับความต้องการของลูกค้า แต่ถ้าพยายามแข่งขันด้านราคากับคู่แข่งมากจนเกินไปก็อาจทำให้ธุรกิจของเราเองสูญเสียกำไรลงเรื่อยๆ หรือให้ลูกค้าได้ทำการกด Like, Share เมื่อลูกค้าเกิดความพึงพอใจต่อสินค้าของเราเองก็นับเป็น Offer เล็กๆน้อยๆได้เช่นเดียวกัน

ขั้นตอนการทำ Hook, Story และ Offer

1. การทำ Hook เพื่อให้กลุ่มคนดูเกิดความสนใจต่อสินค้าและโฆษณาที่นำเสนอใน 5-10 วินาทีแรก ซึ่งยิ่งทำ Hook ได้น่าสนใจมากเท่าไหร่จะยิ่งดึงดูดความสนใจจากผู้ชมมากยิ่งขึ้น
2. หลังผ่านช่วง Hook จึงเข้าสู่ Story เพื่อให้ได้รับรู้ว่าสินค้าของเราคืออะไรน่าสนใจอย่างไร และกลุ่มลูกค้าจะได้รับประโยชน์อะไร
จากการชมโฆษณาสินค้าของเรา
3. เมื่อลูกค้าเกิดความสนใจต่อสินค้าและรับชมโฆษณาจนถึง Offer จึงให้ลูกค้าทำการเสนอสินค้าเพื่อเป็นการสนับสนุกธุรกิจตัวเราเองต่อๆไป
ยกตัวอย่างเช่น หากชอบกด Like กด Share ให้แก่โฆษณา

อ่านจบแล้ว อย่าลืมนำ Hook Story Offer ไปใช้เพิ่ม Traffic ให้เว็บไซต์ของคุณนะครับ !!

Ken Sitti – Entrepreneur, Digital Marketer, and SEO

Two Bears Marketing
1104 ถ.พัฒนาการ แขวงสวนหลวง เขตสวนหลวง กรุงเทพฯ 10250
Tel: 089-477-9898
Email: info@2bearsmarketing.com, twobearsmarketing@hotmail.com